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发帖时间:2020-02-19 20:05:34

央视腾讯会议的竞争优势在于腾讯具备21年的音视频解决方案能力和云平台能力。

我看到的情况通常是,快评康通用工具型SaaS的KA团队极度依赖市场线索。从销售线索的角度看,打赢代理商应该有自开源的能力,如果主要依赖厂商提供的线索,效率上可能还不如让Saas公司的电销或直销成交。

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但SaaS公司的产品组织方式不同,脱贫也不应该做得这么复杂。渠道体系设计中 ,攻坚往往还要考虑服务问题。如果公司有一定的品牌、战决能带来自然流量,战决加上SEM(购买搜索关键字)带来的线索,可以覆盖电销团队大部分线索需求,那么市场线索+电销的组合就无敌了。

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我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的 ,胜全也许这正是这些文字的生命力所在吧。具体如何设计,央视请看我的相关文章:央视(67)年度薪酬与激励设计#SaaS创业路线图#渠道代理我这里的代理不包括能够做大客户定制开发、系统集成的集成商(SystemIntegrator),只指比较纯粹的销售代理。

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快评康而行业SaaS公司中做大客户的销售代表往往通过自己混行业圈子获得大客户的信任和商机 。

不需要派遣总经理、打赢主管们到另一个城市开办分公司,也不用冒风险在一个新开城市让一个新入职的分总担负所有业务及管理责任。保险产品的链条比较长,脱贫一般一个有影响力的保险产品,从立项 、调研、开发、上线,至少需要半个月或者一个月的时间。

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